Cost Per Click (CPC)

Cost Per Click (CPC) bezeichnet die durchschnittlichen Kosten, die ein Advertiser pro Klick auf eine Google-Ads-Anzeige zahlt. Wenn eine Kampagne 1000 Euro kostet und 2000 Klicks generiert, liegt der CPC bei 0,50 Euro. Der CPC wird durch ein automatisches Auktionssystem bestimmt: Je höher dein Gebot, je besser die Anzeigenqualität und je relevanter die Keywords, desto höher der CPC. Unterschiedliche Branchen haben wildly unterschiedliche CPCs – Legal und Finance sind teuer (20-100 Euro CPC), B2B-SaaS mittelhoch (5-20 Euro), E-Commerce niedrig (0,50-2 Euro).

Technisch setzt Google den CPC basierend auf einer Echtzeit-Auktion fest. Jedes Mal wenn ein Nutzer eine Suchanfrage eintippt, läuft eine Auktion ab: Alle Advertiser mit relevanten Keywords bieten mit. Google betrachtet das Gebot, aber auch den Quality Score (basierend auf Anzeigenrelevanz, Landing-Page-Qualität und historischer CTR). Eine höher bewertete Anzeige mit niedrigerem Gebot kann günstiger sein als eine niedrig bewertete mit höherem Gebot. CPC-Schwankungen sind normal – sie ändern sich mit Saisonalität, Konkurrenten-Aktivität und Nutzer-Verhalten.

Bei der Kampagnen-Optimierung ist wichtig: CPC allein ist nicht ausschlaggebend – ein hoher CPC ist ok, wenn die Conversion Rate auch hoch ist (ROAS bleibt positiv). Smart Bidding Strategien (Target CPA, Target ROAS) helfen Google, automatisch den Gebot zu optimieren für maximale Rentabilität. Keyword-Recherche sollte auf Balance von Suchvolumen, Wettbewerb und Conversion-Potential zielen. A/B-Tests helfen, Quality Score zu verbessern (z.B. bessere Anzeigentexte), was letztendlich den CPC senkt.