Demand Gen

Demand Gen (Demand Generation) ist ein Google-Ads-Kampagnentyp, der zur Nachfragegenerierung über mehrere Kanäle nutzt: YouTube, Google Discover und Gmail. Diese Kampagnen zielen auf Awareness und Consideration-Phase der Customer Journey ab – nicht auf direkte Conversions wie Search Ads. Demand Gen-Kampagnen nutzen Smart Bidding (KI-gesteuert) und automatisch generierte Anzeigen-Kombinationen basierend auf den Assets (Bilder, Videos, Headlines), die der Advertiser hochlädt. Ideal für Markenbekanntheit und Lead-Generierung.

Der Mechanismus funktioniert als vollautomatisiert: Google nimmt die Assets, generiert verschiedene Anzeigen-Variationen und testet diese automatisch über YouTube, Discover und Gmail-Feeds. Das System optimiert kontinuierlich auf Basis von Leistungsdaten. Demand Gen nutzt auch Google’s Audience-Signale und Conversion-Daten für Optimierungen. Die Abrechnung erfolgt üblicherweise per CPV (Cost per View) bei Videos oder per CPM (Cost per Mille). Eine besondere Stärke ist die Unterstützung von Video-Assets – die werden automatisch across channels optimiert.

Für Marketing-Strategie ist Demand Gen besonders wertvoll für B2B-Kampagnen und Awareness-Building. Im Gegensatz zu Search Ads, die auf aktive Suchanfragen warten, geht Demand Gen aktiv auf potenzielle Kunden zu. Die Kombination aus YouTube (Video), Discover (Content-Feed) und Gmail (Email-Inbox) erreicht Nutzer in verschiedenen Kontexten. Ideal in Kombination mit SEO: Während organische Suche die Bottom-Funnel abdeckt, generiert Demand Gen Top-Funnel-Awareness.