Remarketing

Remarketing (auch Retargeting genannt) ist eine Google-Ads-Strategie zur erneuten Ansprache von Website-Besuchern, die bereits die Website besucht haben, aber nicht konvertiert wurden. Mit Remarketing können Werbetreibende diese interessierten Nutzer über Display-Anzeigen, YouTube-Anzeigen oder sogar in der Google-Suche erneut ansprechen, während diese andere Websites besuchen. Diese Form der Werbung ist besonders effektiv, weil die Zielgruppe bereits ein Interesse an der Marke oder dem Produkt gezeigt hat. Die durchschnittliche Conversion-Rate bei Remarketing ist etwa 5-10x höher als bei kalter Werbung.

Technisch funktioniert Remarketing durch das Remarketing-Pixel (einen Tracking-Code), das auf der Website platziert wird. Wenn ein Nutzer die Website besucht, wird ihm ein Cookie gesetzt, das ihn als „interessiert” markiert. Später, wenn dieser Nutzer andere Websites des Google Display Networks besucht, sieht er Ads des Unternehmens. Google speichert dabei keine persönlich identifizierbaren Daten – es verknüpft nur die User ID mit dem Interesse. Verschiedene Remarketing-Listen können aufgebaut werden: alle Website-Besucher, Besucher bestimmter Seiten, Nutzer, die zum Warenkorb hinzugefügt aber nicht gekauft haben, etc.

In der Praxis sollte Remarketing ein fester Bestandteil jeder digitalen Marketing-Strategie sein. Ein einfaches Remarketing-Setup zeigt allen Website-Besuchern Anzeigen. Erweiterte Strategien nutzen Audience-Segmentierung: z.B. Besucher der Produktseite mit spezifischen Produktanzeigen ansprechen oder Nutzer, die den Checkout abgebrochen haben, mit Rabattangeboten. Die Kombination mit starken Creatives und klaren CTAs (z.B. „Jetzt kaufen und 20% sparen”) führt zu wesentlich besseren ROI-Ergebnissen. Ein langfristiger Remarketing-Aufbau mit verschiedenen Audiences ermöglicht es auch, die Frequency (wie oft jemand eine Anzeige sieht) zu kontrollieren, um Ad Fatigue zu vermeiden.